Успех - не роскошь! - Типичные ошибки

Полезно! Для жизни и бизнеса!

Каждый из нас имеет право на ошибку, но не каждый из нас способен её определить, обнаружить. Иногда случаются ситуации, когда сам себя спрашиваешь: ну, почему не получается? И было бы совсем неплохо иметь под рукой руководство к действию типа: «Если вас никто не любит, попробуйте для начала почаще мыться».

Итак:

ОШИБКА 1. «Срезание углов»  – или недовыполнение, делание кое- как, на шару, для галочки, показуха, втирание очков.

Лекарство от ошибки называется «афганский стадион».

На дистанции в 10 километров по стадиону в Афганистане ты бежишь не по кругу, а по квадрату (так сапёры посоветовали), и есть мысль угол срезать, а не срезаешь. Под страхом смерти будешь с точностью до сантиметра выполнять всё задуманное, намеченное, поставленное.

А теперь вспомните, как делаем мы: сегодня недоподготовка – завтра недоговоры – послезавтра неоплата- через неделю небизнес.

Если поставил себе целью выполнить 10 звонков- значит, должно быть десять.

ВЫВОД –НЕ СРЕЗАЙ УГЛЫ.

ОШИБКА 2. «Грязное зеркало» или неумение выделить главное; занятие второстепенными вопросами, пристальное сосредоточение на мелочах, непонимание сути дела.

Пример.

-Что надо сделать, чтобы поехать на машине?

Нормальные ответы нормальных людей – права, бензин, дорога, «а куда ехать?», желание, возможности, колёса, чистое зеркало, наконец.

-Сесть за руль, повернуть ключ.

 Умение выделить суть приходит, как правило, с опытом, но очень хорошим подспорьем будет простой вопрос:

-Что в этом деле главное?

ВЫВОД: ВЫДЕЛИ ГЛАВНОЕ И ЗАЙМИСЬ ЭТИМ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ.

ОШИБКА 3. Подход «НЕ» вместо подхода «КАК?».

Сотни мнений, сотни раз одно и то же: не пойдёт, не ляжет, не позволит, не снимет, не даст, не возьмёт, не напасёшься.

Опасность в том, что как только ты говоришь «не пойдёт», мозги твои сами дают себе отбой ( а чего напрягаться- то, хозяин сказал «не пойдёт», значит, не пойдёт). И вдобавок к этому подход «НЕ» ничего создать не может. В противоположность этому подход «КАК» заставляет мозг напрягаться и искать выход из положения. В общем, стучите и вас откопают.

Из опыта общения в Интернете. На сайте, где люди развешивают свои бизнес- идеи и комментарии к ним. На одну уже существующую и приносящую деньги идею – 36 комментариев, почему это дело НЕ пойдёт.

ВЫВОД – ФИЗИЧЕСКИ МЕНЯЙТЕ ПРИСТАВКУ «НЕ» НА ВОПРОС «КАК?»

ОШИБКА 4. «Синдром маленького хозяина», или элементарное высокомерие, чрезмерное тщеславие, самолюбие, самоуверенность.

В народе называется «задрать нос». Понты, одним словом.

Проявляется как у тебя, так и у твоих партнёров. Чаще всего проявляется под маской уверенности и гордости, но не имеет ничего общего. Мешает бизнесу, так как вместо разговора по делу - раскидывание понтов.

ВЫВОД:

*ВО- ПЕРВЫХ, САМ СЕБЯ КОНТРОЛИРУЙ, НЕ ЗАДИРАЕШЬ ЛИ НОС

*ВО- ВТОРЫХ, ЗАГОТОВЬ ШАБЛОННЫЕ ФРАЗЫ ДЛЯ ПЕРЕВОДА РАЗГОВОРА С ОППОНЕНТОМ В НОРМАЛЬНОЕ РУСЛО

ОШИБКА 5.Вопросы вместо программы

Для начала упрощённая схема:

-У вас мяса нет?

-Нет.

-Скажите, а директора после обеда не будет?

-Не будет.

-А вы не смогли бы?

-Не могу.

Теперь пояснение. Человек по природе своей очень ленивое животное. Ну, скажите, зачем ему напрягаться, отвечать, думая: а будет ли директор, не будет ли, когда вы сами ему даёте готовый ответ. Ему остаётся лишь как эхо повторить: нет, не будет, не могу.

Рецепт- построение предложения в режиме приказа в любое удобное для вас время с заданной вами программой, которая предусматривает благополучное завершение сделки, завёрнутое в вежливую форму:

-Я предлагаю встретиться на следующей неделе в любое удобное для вас время, скажем, во вторник в шесть у меня в офисе. Вам подготовить образцы, или буклетов будет достаточно? (Вы пьёте кофе  чёрный или со сливками?).

ОШИБКА 6. Поиск только в своей области.

Если человек проработал 5 лет в области, скажем, рекламы, то, как правило, все дальнейшие его мысли, идеи, планы в области зарабатывания денег находятся в этой же плоскости. На все другие идеи у него один ответ: я умею только это. Самое плохое, что он в этом действительно убеждён, что не даёт ему возможности расти и видеть другие деньги.

На самом деле, человек универсален, обучаем. Если вы можете, предположим, договариваться с кем бы то ни было, деньги ждут вас повсюду.

ОШИБКА 7. Зацикленность на одном.

То же, что и предыдущий пункт, только ещё более суженный. Когда человек не только не видит других возможностей, но и не хочет их видеть, цепляясь за тонущий корабль.

В жизни целое море ситуаций, которые нас не устраивают:

*отношения, которые давно в тягость

*работа, которая давно надоела

*бизнес, который приносит одни убытки

Разумеется, необходимо проявлять упорство и не сдаваться. Но в этом случае ты должен иметь продуманный план, чётко расписанный по срокам. Но если его нет, то уместно привести старую индийскую поговорку: «Лошадь сдохла- слезь». Казалось бы всё ясно, но…

1.Мы уговариваем себя, что есть ещё надежда

2.Мы бьём дохлую лошадь сильнее

3.Мы говорим - мы всегда так скакали

4.Мы организовываем мероприятие по оживлению дохлых лошадей

5.Мы объясняем себе, что наша дохлая лошадь гораздо лучше, быстрее и дешевле

6.Мы сидим возле лошади и уговариваем её не быть дохлой

7.Мы покупаем средства, которые помогают быстрее скакать на дохлых лошадях

8.Мы изменяем критерии опознавания дохлых лошадей

9.Мы стаскиваем дохлых лошадей вместе в надежде, что вместе они будут скакать быстрее

10.Мы нанимаем специалистов по дохлым лошадям

Но суть одна и проста – лошадь сдохла, слезь.

ОШИБКА 8. Дальние поля в два раза зеленее.

Если ты думаешь, что в Европе легче зарабатывать деньги…

Если ты думаешь, что можно съездить в горы за мумиё и продать его…

Да, может, ты и прав, но подумай прежде, а самое главное, поверти головой вокруг и посмотри на людей- может, те же деньги можно зарабатывать, никуда не выезжая.

                                                                                  Мне помогал Сергей Азимов